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8月08日
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同事的朋友开始创业,针对——快节奏都市生活没时间买水果?买不到新鲜水果?——的痛点,他们选择本地化电子商务的方向做本地水果配送。取名果太太--致力于打造济南同城鲜果速递品牌。目前初期果太太因资金和规模原因,只专注于济南,服务于济南。我们作为粉丝一起参加微信1分钱抢水果的活动,4个人经过3天紧张刺激的抢水果大战,有幸中了2次。算下来是12中2,运气还是不错。俗话说,吃人家嘴短,但是因为我们支付了1分钱,所以树梢老李说话可以保证客观公正。
建议1:同行竞争还不算强大,如何做出自己的特色?
目前这个行业竞争不算激烈,不过作为本地化电子商务的项目,确实需要投入更大的精力和资金去运营。不知道果太太有没做过市场分析:各大超市的进口水果销量、水果批发市场的走量情况,高端水果的进货渠道,高端住宅小区的市场调查、会务会议需求的调查、以及当地人的平均消费能力等等。
【济南鲜果送】http://www.jnxgs.com/ 上线于2014年2月20日,目前为止不到半年,主打的是“精品水果,进口水果,水果礼品,领先的健康水果配送专家”他们自称是济南堤口果品批发市场配送货源,支持17家国内主流银行在线网银支付、信用卡支付、支付宝支付等支付手段,还为非网民用户提供货到付款服务。另外他们承诺全年无休,即使节日当天也能为您送货,服务到家。购物满36元免收配送费,30元起送。【蔬果切】http://www.shuguoqie.com/ 上线于2013年11月22日,隶属于济南云曦企业管理咨询有限公司旗下品牌,专业从事鲜果切、鲜果汁、员工福利水果等鲜果切电商,我们致力于创新突破,已成为山东首个最大、最专业的鲜果切品牌。看他们的网站水准和推广更像是玩票性质,也许只是公司开拓的新项目。
如何从这些企业中脱颖而出,选择的微信这个点不错,如何推广也是问题?仅仅靠粉丝的口碑传播远远不够。
建议2:如何保证配送时效性?
其实京东的崛起有很多因素,很大原因是24小时(部分地区)配送的诱惑。作为网购达人,树梢老李在数码产品价格相差不大情况下,也会优先选择京东。水果的配送更是如此,我这一会想吃榴莲,也许2个小时之后闻到榴莲我就想吐。如何做到及时性?我想6点半下班到家的时候水果刚好送到,下午2点下订单,如何能保证6点半左右送到指定地点?有个网站叫快书包http://www.kuaishubao.com/,目前开通六大城市的1小时送达业务。如果果太太能够做到指定区域最快“1小时速配”也许是个特色,能够满足部分酒店、高档小区顾客的需求。
下一步订单数量增多,如何优化配送流程,争取更优的配送路线,这也是需要考虑的。另外配送过程中的保鲜保冷如何保证?现在顺丰优选的配送可以做到隔日到,同样的水果顺丰可以保证次日达,如何吸引顾客选择你,而不是性价比更好的顺丰优选?
建议3:如何培养忠实粉丝,引爆营销特色
开业初期的1分钱抢水果,通过微信的引爆可以获得一定的关注度(最新消息是242份1分钱的水果),如何用这一波的热潮持续发酵,进而扩展粉丝群,这是重点。看到整个销售组合确实用心了。如何争取每个模块潜在消费者,这个需要运营推广部去琢磨的。刚刚看到8号活动是“果太太第二季:10元争分夺“宝”今日上线啦!”,算是一次重要考试,看看这些粉丝的留存和发酵程度。
写在后面:通过微信做到销售额多少多少都是宣传案例,不必轻信。那些都是个案,成功的基础是微信朋友圈,但是绝对不仅仅是微信朋友圈。归根到底,为什么选你?这个简单的问题,背后需要做的还有很多,比如海底捞一样,去吃火锅,我们能够获得真心的服务,而且很多时候超过我的期望。希望果太太能够发展壮大,做到本地最强,玩转水果新吃法,要新鲜,要品质,更要全新的服务理念。
果太太简介:
创业初期目前主要集中两块服务:
1 、足不出户,让您吃到最新鲜水果.
为了保证果材的新鲜度,果太太郑重承诺:
第一,定制软件,完全按订单量备货出货,实现零库存。
第二,所有鲜果均取自送货当日凌晨第一手果材。
第三,当日订单,次日分时段配送,确保所有鲜果在途时间不超过3小时。
2、追求水果营养搭配,做您身边的水果营养专家。
在追求健康饮食的当下,果太太更加注重水果营养均衡,我们按照不同水果的特性,结合不同人群的体质,精心设计,科学搭配,让您吃的更健康,更科学,力做您身边的水果营养专家。
另外,果太太还推出了粉丝会员高端服务:超值营养周计划——让您每周一至周五都能吃上更加营养均衡的水果套餐。同样的品质更优惠的价格!
标签:果太太 电子商务
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