关键述职很简单就是：So What所以呢+Same Page同步

今天我们来聊一个能让你事半功倍的职场动作-关键述职。

  话说这个 d 公司啊，是老陆工作过的一个上市集团，那每年呢，会进行两轮的员工述职啊，就是同志们升职加薪的窗口期。这种述职啊，在我看来很难做到公平，为啥呢 HR 部门啊，会给一个可以升职加薪的人数，然后呢，各个部门提名相对优秀的人混在一起 PK。竞争这几个名额。那么问题来了，就算你平常又努力又有贡献，每天加班到凌晨一点，你的老大呢？非常清楚你的功劳，也力挺你。但是投票的是下面坐着的评委，不是每个人都知道你的工作情况啊。所以你发现了没有，在这样的场景下决定你升不升职，加不加薪的，不是你之前辛勤努力的一年，而是你站在台上的这 15 分钟。我们研发中心负责我们部门需求的这个技术小哥哥啊，叫做“死脑筋”，别说技术部认可他，我这个做业务的都知道他是个技术大牛。轮到他上台了啊，他这一顿罗列啊，各种代码是吧，各种技术术语啊，基本上就是复述了一遍，他过去一年都干了些啥。15 分钟下来，我一个不懂技术的人都感觉出来他很牛了，我投了他没有呢？没有。老陆自认公平啊，也很欣赏这个“死脑筋”，我也知道后面我们部门好多事都需要他帮忙，但是我还是没有投他。为什么？什么叫关键述职啊？重点在关键这两个字。通常的这些汇报啊，部门的总结啊，日常的复盘啊，也都有点述职的意思啊，但是这样的机会呢，不稀缺，你没发挥好也死不了。这些都不叫关键述职。所谓的关键，就是那种一次汇报，明显是一个转折点，哎，你上去了就进入新的战斗区了，这种能够决定你命运的述职叫做  关键述职。

咱们回到开篇的例子。“死脑筋”陈述自己的工作介绍的这么清楚，老陆为什么不投他呢？坦白讲哈，我大大小小参加过上百人的述职了，我发现 99%的人都绕不开下面这两个误区。第一个误区啊，就是把述职当成罗列，你都做了什么的，这个流水账。你做了什么重要吗？没那么重要。你做的这些事儿带来什么价值才重要。你不停的说你做了这个，做了那个，我的心里就会不断的冒出来一个问题：所以呢？然后呢？你没有解答我的这些疑问，你的述职就是无效述职。那第二个误区，就算是高阶误区了啊，就是把述职当成了邀功大会啊，你老陆说了，你说你不能只说做了什么，得说价值，OK，好，那我今年完成了 1000 万的销售任务、为公司带来了 100 多万的利润啊，我主导研发的风控系统，把公司的坏账率从 5%降低到 2%，你看我说这些总应该是对的了吧？对不起，还是不够。为什么？比如说降低坏账率这件事儿，之前为什么那么高？为什么你的方法可以降低？你的动作具体解决了什么问题？正确的归因以后是否可以总结出一套办法，以后别人能不能也用这个办法解决这些问题呢？我知道，对于大多数人来说，这些可能听起来好难哈，但是我想告诉你的是，你的工作成果固然重要。但真正决定你向上一步的，是你能否从工作中的感性认知上升到理性的规律总结。你的这些归因能否在未来帮助老板做更多正确的决策？那么问题来了，怎么才能做一次漂亮的关键述职呢？

  老陆总结了两条建议，用两个英文词组来表示。

  第一个英文词组叫做 so what。什么意思呢？就是反问自己：所以呢？比如说开篇案例中的这个“死脑”，他在述职中，他说这个月我们的项目进度比预期的慢了一点。说完这句，别停下来，要反问自己 so what、所以呢？你可能想到是整体的流程把控不够严谨，导致了项目的延期。说完这句，别停再问自己 so what，所以呢？你想到了一个办法，我建议设置专门的项目管理岗位，弥补产品经理在项目进度把控方面的不足，也让他们能够专心的在需求调研和产品设计上。你发现了没有？通过没完没了的问自己这个 so wha，就能逼迫你对自己的工作进行深度的思考。找出有价值的核心观点。那这样的观点啊，不会是原因，而是结论，不会是过程，而是结果，不会是细节，而是全局。不会是问题，而是措施，而且不要怕错，职场是一个拼杀说服力的地方，不是一个拼杀正确度的地方。做了才有可能是正确的，没做的永远是错的。

  第二个词组叫做 same page，什么意思？就是同步啊，跟什么同步？跟公司的战略同步、跟团队的方向一致。公司下一步要吃炸鸡，你的动作应该就是备好啤酒。阿里巴巴有一位资深的副总裁，这个人叫彭蕾，她是最早跟马云创业的 18 罗汉之一，曾经担任过蚂蚁金服的董事长，人称全球最大独角兽背后的女人。她把在阿里这么多年的心路历程总结为一句话就是：“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个：帮助这个决定成为最正确的决定。”所以我们在述职中，一定要跟公司的战略、和正在倡导的方向要拉齐。公司的诉求，无外乎求生存、求增长、求利润，你的动作将怎样配合这些战略，一定要在述职报告中说清楚。

老李总结：虽然有时候很讨厌打破砂锅问到底的模式，但是为了成长为了进步，一定要训练自己，用简单高效的语言给外行人快速表述清楚一件事情：核心逻辑，成长规律，未来趋势。同时说对方想听的，然后他们想说的，最后才是自己想说的。

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